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以高端精细化学品提升“中国附加值”

更新日期:2019-03-11 19:20 浏览次数:193

  以高端精细化学品提升“中国附加值”

  从业逾二十年,陈总可以说是国内特殊精细化学品市场演变的见证人。外电国际的发展,也在印证着这种变化。十六年前,处于起步阶段的外电,客户非常少。用陈总的话来说,“只有极少数的高端客户,会使用我们一丁点的产品。”当时的国内客户,对高端特殊精细化学品的认知度还很缺乏。就因为曲高和寡,1998-2003年,外电发展得非常艰难。直到2003年,经过五年的积累,外电迎来了第一次蜕变,扩大了产品线和办公面积。随后,中国制造业的发展进入快车道,为外电的进一步发展创造了契机,每隔两三年就会经历一次蜕变,包括办公面积的扩大、人员和产品线的增加、运营理念的改变、团队建设的提升。

  陈总说,外电的愿景是“提升中国附加值”,因为“中国制造”在海外的概念就是“低质廉价”。如何提升中国附加值?在很大程度上取决于一些关键的添加剂。外电一直致力把这样的理念传递给客户,与此同时也看到,与其合作的客户将企业越做越大,这使外电感到欣慰,因为他们帮助客户走出了低价循环。低价,是一个恶性循环,做低端产品,价格越卖越低,这样的企业发展不起来。一些注重创新的公司,能够用多条腿走路,会做一些中低端的产品,但也会做高端产品,这种企业才有未来。

  这些年来,外电的产品,从鲜有人问津,到广受欢迎,这说明什么?中国不断而且一定会与国际市场接轨。外电很清楚一点,在中国市场一定能找到属于自己的客户群,在其中一定会有相当一部分客户愿意使用一些中高端的产品,因为他们服务的也是中高端的领域。

  企业想要实现商业美学就必须拥有核心价值观

  陈总强调,外电主营育人,兼营化工。团队的打造,企业文化的建设,是其过去六七年始终强化的要点。因为团队奠定基石,没有团队,不会有外电的今天,更不会有未来的发展。把员工培养起来,公司的业务自然而然就会向上发展。

  外电还有一个这样的理念:所有人都是普通人,但是整个团队聚在一起,就能做一些不普通的事情。也正因为这样,外电的每一位同事都非常清楚自己的定位。外电没有超级英雄,因为这是一家由一群普通人组成的做不普通事情的公司。

  很多销售型的企业,奉行“成王败寇”的原则,只要销售人员做好销售,拿到订单,就一切皆可容忍。但外电针对销售人员制定了独一无二的考核制度——态度考核。这与外电的核心价值观有关。有些人销售能力很强,但是完全不注重团队合作,视自己为超人,傲慢无礼,浮躁功利。这样的人,外电称之为“独狼”。他拥有很强的能力,但是对公司没有贡献,或者可能短期之内有助于销售,但长期来说就是糟蹋企业未来。“对于这样的独狼,我们一般会说对不起,外电不适合你的发展。”陈总如是说。

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